15th joulukuu 2018

OTA POWERPOINT-ESITYKSESI HALTUUN

Usein kuulemme asiakkailta, että esitysmateriaalit eivät ole oikein hallinnassa. On olemassa useita versioita – ajankohtaisia ja ei enää niin ajankohtaisia materiaaleja, nykyisellä ja edellisellä ilmeellä. Esityspohjat […]
11th syyskuu 2018

MIKÄ ON MYYNTITYÖSSÄ IKÄVINTÄ?

Myynti on fiilislaji ja myyjät yritysten suurimpia artisteja. Tunneskaala voi päivän aikana heilua mielettömistä adrenaliini piikeistä masentuneisuuden rajamaille. Tulee pakit kaupasta, jonka piti jo lähes varmana […]
15th elokuu 2018

PROSPEKTOINTI ON KALENTERIN LEMPIRUOKA

Kalenteri näyttää tyhjältä ja kauppaa pitäisi tehdä. Jokainen myyjä tietää, että tyhjä kalenteri ei täyty muulla kuin uusien asiakkuuksien hankinnalla. Jokainen myyjä on myös varmasti törmännyt […]
31st heinäkuu 2018

OLEN NOORA

Mitä SÄ haluaisit tehdä? Lause, joka johti nykyiseen työpaikkaani Seidatilla. Naurahdan ja alan kertoa mitä haluaisin tehdä viiden vuoden päästä. Itsenäistä työskentelyä, tiimin vetovastuuta, kansainvälistä myyntiä […]
14th kesäkuu 2018
Seidat - booking

OPI PAREMMAKSI BOOKKAAJAKSI

Meillä oli huikea bookkaamispäivä ja siitä innostuneena päätin pistää ajatuksia aiheesta blogimuotoon. Bookkaaminen on kyllä hirveän tärkeä osa aktiivista myyntiä. Jos et saa tapaamisia, varsinaista myyntiä […]
14th toukokuu 2018

MYYNNIN UUSI AIKAKAUSI – ETÄMYYNTI

Tavoitteet kasvavat, kilpailu kovenee ja pinta-ala laajenee. Nykypäivänä myyjät kohtaavat uudenlaisia haasteita työssään, jotka pakottavat etsimään ratkaisuja perinteisten mallien tueksi. Riittääkö yhden tuotemyyjän jalat juoksemaan asiakkaalta […]
2nd toukokuu 2018

GRAAFIKON VINKKEJÄ KUVIEN VALINTAAN JA KÄYTTÖÖN ESITYKSISSÄ

Todella usein tulee vastaan presentaatioita, joissa kuvat huutavat poissaoloaan tai ne ovat valittu hyvin sattumanvaraisesti ja “lätkäisty” vain johonkin, asenteella että “kunhan siinä nyt on jotain […]
5th maaliskuu 2018

MIKSI MYYNTI EI KÄYTÄ MARKKINOINTIOSASTON TUOTTAMIA MATERIAALEJA? 3 SYYTÄ

Meidän työmme on auttaa yrityksiä myyntiesitysten kanssa niin alustan kuin materiaalin osalta. Useilla asiakkailla tuntuu olevan jonkinlainen kokemus tuotetusta myyntimateriaalista, joka ei koskaan päätynyt myyjien päivittäiseen […]
21st helmikuu 2018

NÄIN HALLITSET BRÄNDI-ILMEESI SEIDATISSA

Tässä muutama Seidatin ominaisuus, joiden avulla pidät tiimisi esitykset helposti yhtenäisenä, brändinmukaisena ja ajantasalla: Brändinhallinta, Smart slidet sekä Slide pankki. Ensin, aseta brändinhallintaan yrityksesi brändinmukaiset värit ja tekstityylit. […]
20th helmikuu 2018

TEHOSTA PEREHDYTYSTÄ SEIDATIN AVULLA – 6 SYYTÄ

Kun tieto on helposti saavutettavissa, sitä sisäistää helpommin. Tämä kuulostaa itsestäänselvyydeltä ja sitähän se on. Kuinka moni meistä on kuitenkin ollut tilanteessa, jossa tietoa ei ole […]
11th joulukuu 2017

#SLUSH17, MITÄ JÄI KÄTEEN?

Minua haastettiin ennen Slushia kirjoittamaan, miten Slushiin ja muihin vastaaviin tilaisuuksiin pitäisi valmistautua. Lupasin palata aiheeseen Slushin jälkeen – mitä sieltä voi jäädä käteen. Miten Slush toimii ja […]
7th marraskuu 2017

MITEN MYYYNNISTÄ TEHDÄÄN SKAALAUTUVAA?

Tunnetko ikkunaremontteja myyvän Kallen? Entä asiantuntijapalveluita myyvän Liisan tai teknisiä ratkaisuja kauppaavan Martin? Kun mietitään tarkemmin, myyntityötä tehdään monilla eri toimintatavoilla. Menestysreseptejä on useita, mutta miksi vain […]
24th lokakuu 2017

ESITYKSET OVAT TURHIA -VAI OVATKO?

Kun minulle tarjottiin työtä Seidatilta, sanoin ensin “Ei”. Tämä oli ensireaktio sanoihin “esitys” ja “softa”. Ajattelin: “TYLSÄÄ, TYLSÄÄ, TYLSÄÄ, KUKA ESITYKSIÄ TARVITSEE?”. (Juonipaljastus: Kyllä niitä tarvitaan.) […]
10th lokakuu 2017

SOVI ENEMMÄN TAPAAMISIA

Haluatko tehdä enemmän kauppaa? Sovi enemmän tapaamisia, niin onnistut. Tässä blogipostauksessa käyn läpi bookausvinkkejä, joiden avulla saat kalenterin helpommin täyteen. Tapaamisten sopiminen on erityisesti B2B myynnissä […]
24th maaliskuu 2017

RATKAISUMYYNNIN PORTAAT

Myynti on laji, jossa hissillä pääsee harvoin pikareittiä maaliin. Käytännön myyntityössä edetään aina askel kerrallaan. Oikotietä ei ole ja portaiden yli loikkiminen johtaa kompastumiseen –  silloin […]
16th maaliskuu 2017

6 SYYTÄ TEHDÄ VISUAALISEMPIA ESITYKSIÄ

MUISTETTAVUUS JA MIELEENPAINUVUUS Paljon visuaalisuutta hyödyntävä esitys jää paremmin katsojan mieleen, koska ihminen muistaa paremmin näkemänsä kuin vaikkapa kuulemansa. HAVAINNOLLISTAMINEN Visuaalisten keinojen avulla tylsistäkin asioista saa […]
14th maaliskuu 2017

MILLAINEN ON HYVÄ PRESENTAATIO?

Olemme Seidatilla usein pysähtyneet miettimään, millainen on hyvä presentaatio. Seidatin asiakkaat ovat tyypillisesti myymässä jotain. Usein myydään tuotteita, palveluita, ideoita tai ajatuksia. Myymisessä tavoitteena on saada vastaanottaja […]
5th maaliskuu 2017

ONKO TEIDÄN MYYJILLÄ PARHAAT ESITYSTYÖKALUT?

Myyjien tehtävä on myydä — mitä enemmän, sen parempi. Myyntijohdon tehtävä on luoda myyjille olosuhteet työn toteuttamiseen.   Johtamisen rinnalla oikeat työkalut voivat mahdollistaa uskomattomia muutoksia myyntituloksissa. Kirvesmies […]